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教你快速知道黄天鹅可生食鸡蛋火爆背后包装设计的秘密

2021-07-15 教你包装设计

黄天鹅一年前找过欧亿体育‧(官方)平台网站 ,当时想升级包装及宣传物料,欧亿体育‧(官方)平台网站 发现黄天鹅的鸡蛋包装并没有大的问题。于是只给了一些细节修改建议。

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前段时间他们又有新产品,找到欧亿体育‧(官方)平台网站 ,再续前缘。 倪飞

欧亿体育‧(官方)平台网站 当时是怎么判断的呢,下面分享欧亿体育‧(官方)平台网站 的方法:卖货包装四力模型。 欧亿体育‧(官方)平台网站 总监

审视一款产品的新包装是不是卖货,我们需要假设一个前提条件,即:把其他所有传播推销手段全部抽离,没有广告,没有导购,没有降价,没有搭赠

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如果只靠货架上的包装就能够清晰地介绍产品和品牌,就能够吸引并打动顾客,快速成交,这样的包装就称得上是合格的卖货的包装。 欧亿体育‧(官方)平台网站 亮点包装设计

顾客目光在货架扫过,分配给每款产品包装的机会时间平均不到3秒。 欧亿体育‧(官方)平台网站 亮点包装设计

顾客的目光停留在某款产品上,从货架拿到手里,看一看想一想,决定购买,

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最长不过一两分钟,中间发生了什么? 欧亿体育‧(官方)平台网站 包装设计

是包装上的什么力量促使购买发生了呢?

欧亿体育‧(官方)平台网站 研究发现,包装的四力吸引力、价值力、理由力和信任力,是卖货包装的第一个秘密,是卖货包装的核心原理。

顾客经过货架,在包装四力的作用下,依次经历四个阶段:

1.引起注意阶段;

2.明确品类,对接需求,唤醒欲望,挤入候选名单阶段;

3.彰显差异,超出预期,给出购买理由,从买什么东西进一步明确购买哪个品牌阶段;

4.提供证据,打消疑虑,产生信任,石头落地阶段。

至此,顾客跨越了沟通和信任的鸿沟付款成交。

教你快速知道黄天鹅可生食鸡蛋火爆背后包装设计的秘密(图1)


先看整体,黄天鹅采用蓝色与黄色的撞色,这在终端是非常容易与其他鸡蛋品牌区隔开的。通过颜色与竞品拉开距离。

蓝色与黄色的条纹,在多款产品一起陈列时,会有巨大的陈列优势。类似一个个步兵方阵。通过条纹建立整列优势。

教你快速知道黄天鹅可生食鸡蛋火爆背后包装设计的秘密(图2)

再看文字信息,黄天鹅的核心信息是:引进日本38年可生食鸡蛋标准。这句话为什么成为核心信息呢?

1,黄天鹅在国内是可生食鸡蛋品类开创者。将品类价值放到核心位置毋庸置疑。

2,引进日本38年可生食鸡蛋标准,同时也是一个很强的信任状。日本在食品领域确实领先咱们,并且引进的是38年的可生食鸡蛋标准,经过了日本人38年的检验,如果不好,早就不这么干了。

教你快速知道黄天鹅可生食鸡蛋火爆背后包装设计的秘密(图3)

不含沙门式菌,孕妇孩子食用更安心。

众所周知,土鸡蛋营养价值高,但土鸡蛋有个非常大的缺点,就是生产流程不是标准化的。鸡蛋容易遭到污染。

而可生食鸡蛋的生产标准严格,是不会有什么乱七八糟的细菌的。孕妇和孩子食用更安心,自然其他的群体吃了也更好的。

在食品安全领域,孕妇和孩子就是高势能人群,孕妇和孩子都可以吃,其他人不在话下。

用高势能人群,影响低势能人群,只是营销中常用的手法,欧亿体育‧(官方)平台网站 另外一个客户水分子抗菌洗脸巾也用了哦。

教你快速知道黄天鹅可生食鸡蛋火爆背后包装设计的秘密(图4)

水分子抗菌洗脸巾,干净的连婴儿都可以用,他们是婴儿洗脸巾标准的制定单位之一。所以他们有说这话的底气。

回到黄天鹅,黄天鹅的底气是什么呢?

是他们的首席科学家,加藤宏光,这人很厉害,是日本养鸡产业会会长。

综合分析黄天鹅发现,黄天鹅包装的四力是非常完整的。颜色带来了吸引力,条纹带来了阵列感,引进日本38年可生食鸡蛋标准,讲清楚了自己的品类,同时有展示了信任状。再加上加藤宏光人物照片的出现,让整个包装充满信任感。

黄天鹅可生食鸡蛋火了之后,很多品牌开始卖可生食鸡蛋。但如果没有可生食鸡蛋的标准。无法保障产品的稳定,估计做着做着也就没有了。

一个品牌想要成功,品质一定是基础哦。

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