卖货包装里到底有什么？设计传达了什么，沟通就顺畅，信任如亲娘？想知道答案？西安欧亿体育‧（官方）平台网站 战略包装公司创始人欧亿体育‧（官方）平台网站 在西安财经大学为同学们分享一切皆媒体，一切皆传播谈包装的创作和传播

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我分享的第一个小观点是 foxjob.com.cn

广告或者营销到底在解决什么问题

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看到一切皆媒体，一切皆传播这个题目，有的同学会说，这个欧亿体育‧（官方）平台网站 可能是个大忽悠，哪有那么夸张。

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那我首先向同学们提出一个问题：广告或者说营销传播是解决什么问题的？到底在解决什么问题？

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请同学们自由发挥，同学们可能会说：树立企业形象、传播产品功能、提高知名度、传播产品差异 欧亿体育‧（官方）平台网站 总监

同学们讲的都对，如果我们把同学们说的这些作用、功效归纳总结一下，不外乎两点：

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一是沟通信息，你不知道的，我想让你知道的。我要传播，我需要让你知道，对不对。这是第一沟通信息。

二是请你相信。产品和顾客，在广告上、在网页上第一次见面，你说出花来，我也持怀疑态度，你得设法让我相信对不对，否则，传播是无效的，是自嗨。

一切的营销传播，都跑不出这两点：就是沟通信息，取得信任。

企业家成天忙忙碌碌的，媒体人广告人每天忙忙碌碌的，全部都是在忙这两件事，沟通信息和取得信任。人心的距离是最远的，这不是诗人说的，这可能是营销人说的。

只要把沟通信息、取得信任这两件事做到位了，销售就变成顺带的结果，你铺货到终端，设定合格的价格，产品自然能够卖掉。

专家研究发现，营销传播中80%的费用花在了传播沟通上，也浪费在了沟通上。广告大师约翰沃纳梅克曾说过,"我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半"

听我了上面得讲解，同学们差不多自己能够找到答案，另一半的广告费是怎么浪费的？没有让顾客了解产品，没有让顾客相信了你，你打多少广告都白费，都是无效广告。

一切皆媒体，一切皆传播提示着营销的本质，世界上没有没有传播的营销，营销必须传播，有传播才有营销，营销和传播是一体。

广告是传播，网络广告是媒体是传播，包括包装在内的所有设计、所有营销动作其实都是媒体，都是在传播。没有传播，营销根本就不会发生。

包装是媒体，是说明书，是货架展示，是导购员

包装和终端门头、货架、详情页一道，是媒体，是企业与顾客直接接触的最优级触点，产品就是这里永不谢幕的广告主角，这里蕴含着营销良机胜过所有付费媒体。

包装是企业最重要的媒体，这一点，被越来越多的人认识到了。好的包装所传达的内容，其爆发力和持续力往往比短期的商业广告来得更深远，甚至广告的素材就来自包装。

为什么说是最重要的媒体呢？

一是终身制。包装这个媒体与产品终身相守，始终不离不弃；

二是发布免费。没有媒体发布费用，在终端上摆放，购买到顾客手上，始终不断反复地免费传播；

三是临门一脚没有任何媒体可比。不是导购员，胜似导购员，默默地忠于职守。面对顾客购买前的一刻，只有包装面对面的、耐心和持续地传播产品和品牌信息，地位和作用非同小可。

 在包装上设计创意内容，或者将产品作为社交互动的主角，可以诱发分享，形成自传播。农夫山泉的歌词瓶，旺旺的民族罐，江小白的表达瓶，把包装的媒体作用发挥到极致。

从这个意义上说，包装不仅是媒体，包装还是说明书，是货架展示，是导购员。一切唤醒和对接需求、教授使用方法、打消疑虑观望，招呼顾客参与互动的工作，包装都在承担。

卖货包装的秘密

我的职业是做包装设计，我们的主张是只做卖货的包装。我们的广告语是，包装找欧亿体育‧（官方）平台网站 ，卖货更容易。今天就让我来揭开卖货包装的秘密。

包装是向顾客传递产品和品牌价值的重要途径之一，在许多小企业那里，经常是唯一途径、全部途径。

卖货的包装，不是创造花哨炫目的表面吸引力，核心原理是让顾客没有障碍地秒懂产品和品牌价值，让顾客发现、共鸣甚至惊喜，最终让顾客没有顾虑、放心无忧地购买或者形成心智预售，继而让顾客轻松记住和喜欢记住这个产品和品牌，并乐于传播。

好包装自己会说话，好包装自带信任状。

那么卖货包装里到底有什么？设计传达了什么，沟通就顺畅，信任如亲娘？

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