倪飞

前几天去客户那边，聊天过程中，给我拿出一个非常精美的包装盒子，说实话，单从设计讲，我还是挺喜欢的。 ag亚娱官网 包装设计

但有个残酷的事实：放在终端卖不动。

倪飞

为什么卖不动呢？

本来来自ag亚娱官网 包装设计

这里有个非常重要的原因，器形变了，从袋子变成了盒子；设计感觉变了。 ag亚娱官网 专业的包装设计公司

这两个变化，看似是包装的变化，实则是消费群体的变化。 倪飞

而在老的渠道里面，面临两难的情况，老客户因为你变了，他不熟悉了，不购买，新客户因为你代表的是另外一类用户的需求，也不购买。 ag亚娱官网 专业的包装设计公司

不同的包装，就代表了不同的用户群体，不同用户群体，可能需要用不同的方式去触达，而长期形成的团队能力，想要在短时间能调整，也比较困难。

张正

所以外部用户不选择，内部团队没有触达方法。

导致一款看着“美”的包装，卖不动。

我们只有知道什么是真正的“美”，才知道如何去判断

李泽厚说：语言不必讲度；但实践、经验，就一定要讲度。

度也就是恰如其分，不然就不对头。

度是变化的，有不确定性、模糊性、偶然性。

在活生生的事情中，在具体实践中，在使用工具中，你要恰到好处，才做得对。

这个“对”，不是逻辑的对，不是语言论证，不是概念符合，而是在活动中掌握好分寸。 

后现代也强调模糊性、偶然性、相对性、不确定性，为的是消解本质，消解理性，消解西方现存的过于完整严密的理性系统，这是破坏性的。

我讲“度”，虽然也强调模糊、偶然、相对、不确定，却是建设性的，是为了通过“度”把握世界，并通过“以美启真”，创造新的理性。

“度”才是生存的家，生活的基础和家园。

当你在实践中，发现自己把握到度了，恰到好处了，顺利了，“对了！”这一刹那，你心里的感受，也就是美。

你会突然有一种愉快、顺畅的感觉，贡布里希在《艺术的故事》的“导论”里，讲原始人这种感觉时说：“Right（对了）！”这一瞬间有情感的升华，这其实就是美和美感的源头。

所以说：美学是第一哲学。 

还有“以美启真”，也在这里了。

你把握到度，感到愉快，感到美了，在这一瞬间，你就有了发现和发明，就有了创造，就开启了认识真理之门。

再上升到概念，那你就有了理性的结论了。

最开始的，还是实践活动中的感受、体悟，还是那个“度”。

美是人对“度”的自由运用。

“由度到美”和“美学是第一哲学”，其终点则是以美育取代宗教，是以形式感对那不可知的“物自体”的归依和敬畏，也就是我讲的对“理性的神秘”的感悟。 

设计师难，就难在这个“度”的把握，不是单纯设计师把握，也不是单纯甲方去把握。

是双方互相碰撞中去把握，而甲方往往在包装设计上只停留在感性认知上。

常常给的反馈是“我感觉不对”，具体哪儿不对，也说不清楚，很多人怪甲方，实际在任何你不专业的领域，你自己也只有感觉，同理，甲方在包装设计上也是如此。

但甲方有大量的感性经验，也就是对“度”的把握往往比较准，虽然不知道为什么扔出去的茅可以射中猎物，但有“手感”。

这么扔就能中。

作为设计师，要尊重这种“手感”，这是甲方在大量实践中习得的经验，虽然难以描述，但往往决定生死，决定产品是不是一直能活在货架上。

活在货架上的包装，才是好包装，活在货架上的产品，才是好产品。

你的作品能活着，活好，你才会更值钱。

说“度”，比较空，我们知道其中原理即可。

做为设计师，更要关注，如何从客户那边通过盘点，真正理解用户，挖掘出来用户的经验，应用在自己的创作中。

用客户的知识解决客户的问题。

我们知道，说服，都是自我说服，真正挖掘出客户的经验，用以说服客户，效果是最好的。

如何训练自己这种能力呢？

ag亚娱官网 专门开了个“战术盘点交流社群”。

定期组织大家一起学习相关的课程，目前设计的课程有：

亮点盘点，一种解决难题的新思路。

问题盘点，只有真正理解问题，弄清楚什么真的问题，对的问题，才容易解决问题。

亮点调研，挖掘出产品的亮点，产品销售才更容易

亮点包装，ag亚娱官网 六月份下旬将出版《好包装卖货策略和原理》，带着大家真正理解一款产品，应该表达什么信息，呈现什么策略。

在我们内部设计师测试中，发现这种方法能提升设计师的效率，提高过稿率。

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为什么是社群的形式并且是1年？

一个人学习，不如一群人学习，学习过程中，还可以互相交流。

在一年中，也可以反复复训，认知——实践——认知，形成循环，才能把知识真正变成自己的知识。

为什么我们懂的很多知识，还过不好一生，核心就在这里，知识只是存在电脑里面的代码，而不是经过我们实践的知识，不是我真正懂的知识。

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