倪飞

ag亚娱官网 这几年，做的最多的就是食品类品牌策划和包装设计。 ag亚娱官网 亮点包装设计

去年策划一款产品，目前已经成为这个厂的支柱。 ag亚娱官网 亮点包装设计

见证了很多品牌从0-1，再到几亿，十几亿的过程。

ag亚娱官网 总监

我总结一下食品类产品的包装策划应该注意什么？ ag亚娱官网 总监

一，我的优势是什么？ ag亚娱官网 亮点包装设计

衣食住行，民以食为天，这些观念都在说吃的重要性，也因此，市场里面有各种各样食品之丰富难以用语言描述。 张正

如此之丰富，意味着竞争就会如此激烈。
倪飞

如何在这种激烈竞争中活下来，靠什么独特的能力活下来，是第一个考虑。

所以我们强调先挖掘优势，找到亮点。

二，我卖的是什么产品？

我们走进菜市场，看见了琳琅满目的菜品，这些产品我们想买就顺手拿走了。

为什么这些产品，没怎么包装，甚至没有包装，我们依然购买这些产品？

因为我知道这是白菜，这是菠菜，这是胡萝卜。

我知道白菜、菠菜、胡萝卜对我的价值。

买的什么产品，就意味着对我有什么价值。

如果我不知道这是什么产品，我就不知道对我有什么价值，我就不会或者不敢购买。

这是一个显而易见的问题，但很多品牌死在这个问题上。

原因是什么呢？

认为我懂的，我的顾客肯定也懂？

格瓦斯在哈尔滨可能大家都知道，但到了西安，知道的人就少了。

鸭屎香在南方大部分知道这是茶叶，但是到了北方，估计知道的人也少了。

我们不知道这是什么，就不知道这个对我有什么用，我就不会购买。

三，我的用户是谁？

我遇到很多企业，我问他这个问题的时候，他会给我说年龄段，说性别，说类型。

比如30+都市白领，比如说小镇青年，比如说中老年群体。

当我们这么描述我们的用户时，我们就我们的用户模糊化了。

模糊化的一个结果就是，我们找不到他们了。

比如我是律师，我是做企业业务的。

我说所有企业都是我的客户，是的，确实他们都有可能都是我的客户。

一个写字楼里，每个办公室都是我的客户，我要挨个敲门进去推销吗？

这样做需要投入多少资源？

用户越模糊，看似市场大，实则我们越难找到他们。

四，在什么情境下使用我的产品解决他什么麻烦？

任何一个产品，都是在一个具体的情境下被消费者用于解决某个“麻烦”。

比如我们买了菠菜，我们很清楚知道我买回去可以做什么？

菠菜面，凉拌菠菜，菠菜花生、、、

每个具体的使用方式背后都是在解决某个麻烦。

只是我们对菠菜太熟悉了，所以并不关注我们的麻烦是什么。

但是一看创新的食品，消费者并不熟悉在什么情境下，解决自己什么具体的麻烦。

去年ag亚娱官网 服务了回味一梦整根鸭脖。

观察到他们的抖音视频的开篇基本是一个说辞：看剧吃一根。。。。

看似只有五个字，实则把用户情境讲的非常清晰。

绝味鸭脖门头上挂了个广告语“嘴里没味，来点绝味”。

同样，也是明确了自己产品的消费情境。

五，我的产品有什么差异？

产品差异，可以说是这个品牌策划最核心的工作，也和前面四个问题息息相关。

我的优势是什么？我的产品是什么？我的用户是谁？在什么情境下使用我的产品解决他什么麻烦？

我在产品层面有什么优势？

我在获得某类用户上，有什么优势？

我在某个用户任务上，有什么优势？

我在某个用户情境上，有什么优势？

如果在某一个点上有优势，你可以短期领先。

如果在这些维度，都很有差异，恭喜你，你有做成畅销长销产品的机会。

为了解决这个问题ag亚娱官网 专门研究学习战术盘点的方法。

这里就不展开讲了，有兴趣的企业，可以约ag亚娱官网 给您做盘点。

帮助你找到你产品的核心差异。

六，用户凭什么信任我？

有人因为相信才看见，有些人因为看见才相信。

在我们没有什么名气，没有什么资源的时候，选择我们的人，大部分是因为相信才看见我们的价值。

这些人为什么会信任？

他们可能认可我们的理念，他们有可能能识别我们的独特差异，会主动深入研究我们。

主动识别并持续消费品牌差异的这群人，我们称他们为“源点用户”。

针对他们，我们要讲清楚我们的理念，讲清楚我们的产品。

这类人很少，但是他们是“关键少数”。

对我们非常重要。

还有部分因为看见才相信。

这部分用户，他看见了别人消费我们的，他才来消费我们称他们为“跟风用户”。

我们需要为这种类用户，准备各种各样的信任状。

比如：销量第一，各种认证，比如强势渠道，比如精美包装，等等

这类用户，不关注我们的差异，或者难以识别我们的差异。

针对他们，我们需要告诉他，你看我这么牛，你找我解决你的问题，没问题的。

做了上面6个方面的事情，只是做了食品品牌策划的基础。

七，我如何在终端被发现并吸引客户？

先解决发现的问题，再解决吸引的问题。

如何被发现呢？

我们在大街上，我们突然发现了一个东西，我们为什么会发现了。

可以回想一下，在一个热闹的大街上，前面有个耍猴的，很热闹，我快速的发现了他。

如果满大街都是耍猴的，你还会发现耍猴的吗？

不同才会被发现。

如何被吸引呢？

我看见了耍猴的，我挺好奇的。

他首先满足了我的“好奇”，我走进去看了看。

他耍完之后，开始收费，我想继续看，我就打赏他了。

观赏耍猴，本身就是我的需求。

他耍完猴，开始卖膏药，我转身就走了，我身上没哪儿疼，我对膏药没需求。

我们发现吸引来自你对用户的价值。

价值越大，吸引力越大

解决的麻烦越大，吸引力越大。

八，要考虑传播

做到前面七点，我们产品销售基本没有什么问题了。

但要更高效的销售，我们必须考虑传播，我们呈现的信息是否好理解，好传播，决定了我们获客效率。我们当然希望，效率越高越好。

总结下，这是我们做一个项目核心考虑的8个方面的内容。

以我的优势，用一个具体的产品，在某个具体的情境下，获得用户信任，解决某个用户具体的任务。考虑好如何在终端更有视觉竞争力，更容易传播。

今天就分享到这里。

ag亚娱官网 的客户是谁？

好卖的产品都有亮点， 挖掘亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。

ag亚娱官网 专注快消品包装设计，提倡先找亮点，再设计包装。

已经服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光明，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊等品牌。

从过去服务的客户看，ag亚娱官网 更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，可以联系ag亚娱官网 。

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找到你最能开创新客户的产品——认知产品；

找到最愿意为价值买单的用户——源点用户；

找到你最能开创新客户的战术——支点战术；

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设计一款容易带来销量的包装——亮点包装。

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